Как написать white paper 

Если вы решили создать проект, связанный с криптовалютами, DeFi, NFT или метавселенными, и хотите привлечь инвесторов, то вам не обойтись без white paper (белая книга). Основная задача white paper — убедить инвестора, что ваш продукт имеет перспективы. Для этого важно правильно структурировать текст и подчеркнуть достоинства проекта, избегая воды.

Если вы инвестор или пользователь продукта, вам также будет полезна эта статья. Здесь вы узнаете, на что обратить внимание при анализе проекта. 

О чем писать в white paper

Не существует четкой структуры white paper, что дает возможность составить описание вашего продукта по своему усмотрению. Но есть основные моменты, которые точно нужно осветить. 

Базовая информация

1. В чем проблема и зачем нужен продукт

Если вы создаете продукт, который не решает текущую проблему рынка, то вряд ли он заинтересует потенциальных клиентов и пользователей. Начните white paper с описания того, как действует рынок на данном этапе и какие ниши еще не заполнены, какие проблемы не решены. 

2. Что за продукт

Перед тем, как рассказать, как вы решаете текущие проблемы рынка, объясните читателю, с помощью чего вы будете их решать. Многие команды забывают объяснить, какой продукт они представляют: кошелек, биржа, платформа для займов и т.д. 

3. Как решает проблемы

Ранее вы перечислили проблемы рынка, теперь нужно рассказать, как ваш продукт или сервис их решает. У читателя должно быть четкое понимание, что именно этот проект займет нишу, в которой нет других компаний. 

4. Технические особенности

Расскажите, как именно функционирует ваш продукт. Какие инновационные идеи, сервисы или инструменты вы используете. Если вы используете всем известные инструменты, это неплохо. Объясните, как вы смогли объединить их для создания продвинутого продукта. 

5. Миссия и видение проекта

В современном мире инвесторы обращают большое внимание на ценности и миссию компании. Важно показать, для чего вы создаете проект, как он поможет обществу, будет ли поддерживать современные ценности.

Важно понимать, что миссия и проблемы рынка, которые будет решать ваш проект — это разные вещи.
Миссия — это глобальная идея, то, о чем говорит весь мир. Например, вы хотите внести свой вклад в улучшение экологии и создаете проект, который не будет задействовать большое количество электроэнергии. 

Проблемы, которые будет решать ваш продукт — это конкретные потребности целевой аудитории. То есть все бы хотели жить в чистой экологической среде, но это не ежедневная проблема, с которой сталкивается потенциальный пользователь.  

6. Способы применения

Здесь стоит указать, как можно применять ваш продукт. Определите конкретные ситуации, когда он может понадобиться, и расскажите, как он решит возникшую проблему. 

7. Целевая аудитория

Несмотря на то что вы уже много рассказали о своем проекте, его функциях, вариантах применения, нужно выделить отдельный блок, где вы поясните, кому именно может понадобиться ваш продукт. Определите возраст, сферу деятельности, образ жизни вашей целевой аудитории и опишите, как ваш продукт поможет решить их запросы. 

Технические особенности

После описания базовой информации стоит перейти к техническим и экономическим особенностям проекта. 

1. Технические данные

Здесь важно показать, как работает ваш продукт. Какой блокчейн вы используете, на каком протоколе он строится, дополнительные технические характеристики, которые дадут понимание о том, как будет функционировать продукт, как обеспечивается безопасность средств инвесторов и пользователей. 

2. Токеномика

Какие токены будут выпускаться, в каком количестве, будет ли максимальный объем токенов, будут ли они сжигаться, как они будут распределяться внутри проекта: в рамках команды, для развития проекта, для новых пользователей и т.д. 

3. Механизм управления

Опишите, кто будет принимать решения о развитии и функционировании проекта, как будут распределяться голоса при голосовании. Какая система будет действовать для принятия финального решения. 

4. Экономика

Объясните, откуда будет идти финансирование и какую прибыль вы ожидаете, а также как она будет распределяться между участниками команды. Данный пункт один из определяющих, так как одним из признаков мошеннической схемы является отсутствие финансов и способов их получения. Например, многие пирамиды привлекают новых инвесторов, чтобы использовать их средства для платежей уже существующим инвесторам.  

5. Карта проекта

Очень важным пунктом в белой книге является карта проекта. Здесь вы раскрываете основные этапы развития проекта и даты их реализации. Инвесторы должны знать, когда будет финальная версия проекта. Сколько новых функций будет введено до финальной стадии. Когда можно ожидать основного притока клиентов. 

6. Команда

Одним из основных признаков скам-проекта является анонимность команды. Конечно, это не обязательное условие, но все же оно настораживает инвесторов и пользователей. Поэтому необходимо подробно рассказать, кто стоит за проектом, какие функции выполняет и какой опыт имеет.  

7. Маркетинг

Данный пункт необязателен, но его также иногда включают в белую книгу. Опишите, какие средства продвижения проекта вы будете использовать. Это даст возможность оценить, как быстро вы сможете продвинуть ваш проект и привлечь новых пользователей. Не забудьте рассказать о сайте и социальных сетях команды, так как без них ни инвесторы, ни пользователи не доверятся проекту. 

Начать white paper можно с дисклеймера, где вы опишите, что ваша белая книга ни к чему не призывает, а создана только для ознакомления с продуктом. Ну и, конечно, добавьте оглавление. 

Основные ошибки при написании white paper

1. Много воды

Многие авторы white paper путают раздел «основные проблемы рынка, которые решает продукт», с разделом «история рынка». Идея в том, чтобы рассказать, какие недостатки сектора есть сейчас и как эти пробелы закрывает ваш продукт. Историю криптовалют, DeFi, NFT и метавселенных можно найти в интернете. Да и инвесторы, скорее всего, знают, как развивался рынок. Но вряд ли точно знают, какие ниши сейчас мало заполнены или нуждаются в улучшении. Акцентируйте внимание на текущих проблемах и на том, как работает продукт. Ваша задача — показать, как ваш проект изменит рынок и станет во главе этого изменения.  

2. Неправильная структура

Средний объем white paper — 30 страниц. Многие авторы белой книги начинают с истории рынка, далее пишут о проблемах и к концу текста рассказывают о сути проекта и команде. Дело в том, что инвесторам интересно узнать, для чего нужен проект, что он из себя представляет, откуда появляется прибыль, а также кто стоит за продуктом. То есть, располагая данную информацию после 15 страницы, вы рискуете потерять потенциальных инвесторов и пользователей. Укажите вначале все самое важно и оставьте менее значимую информацию напоследок. 

Что может быть менее значимым в тексте — например, конечные пользователи. Из решений и функций платформы будет понятно, на кого рассчитан проект, поэтому данный блок можно немного сместить. Также информация о маркетинге не будет играть большого значения для потенциальных инвесторов и пользователей. 

3. Нет корреляции между проблемами и решениями

Описывая проблемы сектора или индустрии в целом, вы должны рассказывать только о тех, которые решает ваш продукт. В разделе «решения» укажите решение каждой проблемы. То есть количество проблем должно быть равно количеству решений. Каждая проблема должна быть выделена в отдельный блок или абзац. В разделе решений расположите блоки в том порядке, в котором были описаны проблемы.

4. Неправильная подача информации о команде

Если команда состоит из профессионалов своего дела, то шансы проекта на успех значительно увеличиваются. Даже если команда молодая, то у ее участников должен быть опыт. Нельзя делать акцент на молодости создателей проекта, нужно говорить об их достижениях. Информация об опыте в несколько лет отпугнет инвесторов и потенциальных клиентов. 

5. Нет информации о прибыли

Конечно, нельзя обещать огромную прибыль инвесторам, при этом нельзя умалчивать о способах дохода и о его распределении среди участников команды и инвесторов. Из белой книги должно быть понятно, как и кому распределяется прибыль, какая будет расходоваться на развитие проекта. 

Написание белой книги — трудоемкий процесс. Он потребует большого внимания к деталям, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов и клиентов. Белая книга нужна не только инвесторам, но и пользователям проекта. Мир цифровых активов пока практически не регулируется, хакерские атаки и мошеннические схемы приводят к потерям миллионов долларов. В связи с этим пользователи стараются обезопасить себя и провести анализ продукта, одной из основных возможностей является исследование white paper.